眼下，市場(chǎng)受疫情影響，復(fù)工時(shí)間延后、復(fù)工安全有挑戰(zhàn)、短期內(nèi)業(yè)務(wù)量減以及各種不確定的市場(chǎng)因素，都給整個(gè)化工行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過(guò)如今，全國(guó)已經(jīng)相繼出臺(tái)企業(yè)幫扶措施，相信被壓抑的市場(chǎng)需求也將在疫情結(jié)束后開(kāi)始復(fù)蘇，而更多化工裝備企業(yè)要做的則是在行業(yè)洗牌后，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。
近日，中央政治局常務(wù)委員會(huì)議上也明確指出，“保持國(guó)際工藝鏈通暢，創(chuàng)新招商引資、展會(huì)服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動(dòng)正常展開(kāi)。”對(duì)此，可以看出國(guó)家層面對(duì)于展會(huì)方面的扶持，同時(shí)也不難得出，參與展會(huì)將是迅速恢復(fù)各行業(yè)貿(mào)易往來(lái)聯(lián)系的捷徑之一。
是危機(jī)，還是機(jī)遇？
面對(duì)這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過(guò)程。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，能夠存活下來(lái)必定是能適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并調(diào)整自己的企業(yè)。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)指引。展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
企業(yè)參展的重要性
1、參加展會(huì)是性價(jià)比高的營(yíng)銷方式
據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查，通過(guò)推銷員推銷、廣告、公關(guān)等手段的一般營(yíng)銷渠道找到一個(gè)客戶，平均成本219英鎊；通過(guò)會(huì)展尋找一個(gè)客戶，平均成本35英鎊。通過(guò)會(huì)展平臺(tái)接觸的潛在客戶，一方面是數(shù)量多，一方面是質(zhì)量高。在展會(huì)短短幾天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個(gè)月能接觸到的客戶數(shù)量還要多；展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成。
2、參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇
面對(duì)疫情帶來(lái)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)瀕臨倒閉的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加速市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
作為上?；ぱb備展長(zhǎng)期合作企業(yè)，蘇州奧德機(jī)械有限公司已經(jīng)連續(xù)5年參展。近日，周俊軍總經(jīng)理還談到：“今年將重點(diǎn)在化工領(lǐng)域拓展市場(chǎng)機(jī)遇，深耕渠道，并在上?；ぱb備展上大展拳腳。”
3、展會(huì)上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑
會(huì)展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對(duì)制造類企業(yè)具有較強(qiáng)的帶動(dòng)作用，從會(huì)展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會(huì)展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會(huì)具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷售渠道都有至關(guān)重要的影響。對(duì)此，江蘇賽德力、江蘇華大、重慶江北等等一眾離心機(jī)品牌展商就準(zhǔn)備在上?；ぱb備展上推出新研發(fā)的離心機(jī)，加速開(kāi)拓化工市場(chǎng)的步伐。
4、參加展會(huì)是疫情后較好的溝通聯(lián)絡(luò)平臺(tái)
當(dāng)然，會(huì)展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游經(jīng)銷商遇冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有化工企業(yè)面前的難題。
而參加展會(huì)，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺(tái)。對(duì)此，上海埃格環(huán)?？萍加邢薰咀鳛榛U水處理領(lǐng)域的“黑馬”，對(duì)此深有感觸。連續(xù)參加了3屆的展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)論壇，埃格環(huán)保通過(guò)展會(huì)平臺(tái)，與眾多專業(yè)人士面對(duì)面溝通交流，快速拓展了客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過(guò)去之后，展會(huì)行業(yè)會(huì)為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要的上下游人脈資源，相信展會(huì)行業(yè)必會(huì)迸發(fā)出勃勃生機(jī)。
不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)
隨著市場(chǎng)地快速恢復(fù)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，化工裝備行業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，而疫情過(guò)后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，各大生產(chǎn)企業(yè)如何在行業(yè)回暖之際，利用會(huì)展?fàn)I銷手段快速搶占市場(chǎng)先機(jī)，這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題，所有行業(yè)人士都寄予厚望。
第十二屆上海國(guó)際化工技術(shù)裝備展覽會(huì)將于8月26-28日在上海新國(guó)際博覽中心如期舉行，同期舉辦第十二屆上海國(guó)際化工環(huán)保展覽會(huì)、第十二屆上海國(guó)際化工泵、閥門及管道展覽會(huì)，預(yù)計(jì)參展企業(yè)800多家，展覽面積50,000平方米，專業(yè)觀眾超過(guò)40,000人次，這將是化工裝備企業(yè)在疫情洗牌后搶占市場(chǎng)先機(jī)的一大機(jī)會(huì)！
本文系第十二屆上海國(guó)際化工技術(shù)裝備展覽會(huì)投稿，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。文章內(nèi)容僅供參考，若涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站處理。圖片授權(quán)發(fā)布，版權(quán)歸原作者所有。